Вы когда-нибудь задумывались над стилем текста — его душой? Каким он должен быть? Чем дышит? Что олицетворяет? Посмотрев, как одна юная дама исполняет твист под джазовую мелодию, я поняла, что мои тексты именно такие. Тексты в стиле джаз — так охарактеризовали их друзья. Как и в танцах, в них есть ритм. Четкий, словно отбиваемый ногой по паркету, звонкий и задорный. Кажется, будто он нескончаем: только привыкаешь, враз резко меняет темп, завоевывая все больше и больше внимания. Это выглядит так, будто я поворачиваюсь спиной к зрителям и начинаю вращать изящной ножкой, при этом кокетливо заглядываю через плечо — мол, «А вот так умеете?». Затем снова перестраиваюсь, грациозно совершая шаг в сторону и очерчивая плавный полукруг ногой, не отрывая ее от пола ни на миллиметр. Так и текст в стиле джаз заманивает своим ритмом. И в тот момент, когда тебе кажется, что ты его понял, уловил мысль, слова разворачиваются в ином ракурсе и открывают новые возможности для понимания. Текст в стиле джаз — хм… Мне это нравится!

Клише проникли в Ваш бизнес? Это может случиться даже с лучшими специалистами. Мы стараемся создавать полезный и живой контент. Мы стараемся писать об актуальных вещах и развлекать читателей. И, само собой, мы знаем, что важно избегать клише и сленга. Но иногда плоские слова все же закрадываются в наши тексты, отвлекая от сути сообщения. (В прошлой моей статье я уже писала о шаблонах, которые уничтожают текст в глазах потребителей). Как обезопасить себя от них? Как распознать клише и избежать их разрушительной силы? Чтобы распознать избитые и выцветшие слова, для начала нужно основательно разобраться в том, что такое клише. Что такое клише? Слова могут вызывать живые образы. Как кисть художника, они могут рисовать картину в сознании читателя.  Некоторые слова могут заставить вас содрогнуться. Они пробирают до мурашек и от них идет мороз по коже. Буквы на своих ножках карабкаются вдоль вашего позвоночника, щекоча и царапая кожу. Бррр. Другие слова согревают вас. Они окутывают вас своим теплом и, чмокнув вас в щеку, заставляют вас улыбнуться. А третьи слова — это просто слова. Они выражают смысл, но оставляют вас равнодушными. Никакого тепла, никакой живости, никаких мурашек. Просто плоские слова. Не то чтобы это плохо. Если бы каждое слово имело сильную чувственную коннотацию, чтение превратилось бы в эмоционально-зрительные американские горки, на которых читателю трудно удержаться. Так в чем же проблема клише? Клише когда-то описывали яркие образы, но их настолько заездили, что их образность поблекла. Например, когда кто-то первый раз использовал фразу нешаблонное мышление, она  была яркой метафорой для описания идеи творческой мысли. Когда мы действуем по шаблону, мы не способны вырабатывать дикие безумные идеи. Чтобы быть творческим, нужно выползти за эти рамки. Но сейчас фраза нешаблонное мышление настолько изношена, что никто уже не представляет себе рамку. Ее образность совершенно стерлась, и вот поэтому она стала клише. Вот как Джордж Оруэлл описывает проблему клише: Новая метафора помогает мысли, вызывая зрительный образ, тогда как другая метафора, практически «мертвая» (например, железная решимость), в сущности снова стала обычным словом и, в общем, может использоваться без ущерба для живости. Но между этими двумя категориями есть огромный пласт избитых метафор, которые утратили всю свою выразительную силу и  употребляются людьми лишь потому, что избавляют их от трудности изобретать фразы самостоятельно. Метафоры имеют жизненный цикл.  Сначала они новы и волнующи. Через некоторое время они теряют силу воздействия и превращаются в бла-бла.  После периода бла-бла они  могут снова заработать, согласно Оруэллу. Давайте поразмыслим еще о некоторых клише… поднять планку, вывести на новый уровень, финишная прямая, сбить с ног, начинать с чистого листа, брать быка за рога, разодеться в пух и прах, работать на полную катушку, плыть против течения, сдвинуть с мертвой точки, меткий заголовок, давать 110%. Видите, все вышеприведенные клише имеют визуальное значение? Эта визуальная составляющая со временем стирается. Никто не думает о ружье, когда читает словосочетание меткий заголовок. Никто не воображает быка, когда вы употребляете фразу взять быка за рога. Никто не воображает лист бумаги, когда вы начинаете все с чистого листа. Так как же распознать клише, закрадывающиеся в ваш контент? 5 признаков того, что вы использовали клише Избежать клише не так просто, как исправить грамматические ошибки. Грамматика обычно черно-белая. Вы или пишете правильно. Или неправильно. Но клише — это скользкая тема. И одно другого хуже. Кто-то сочтет фразу меткий заголовок клише, а кто-то все еще находит ее хорошей. Вот 5 признаков, на которые стоит обращать внимание: Образность вашей фразы кажется неяркой. Ваша фраза кажется модной. Вы встречали эту фразу в какой-нибудь «мыльной» передаче. Вы не поразмыслили хорошенько над тем, какую фразу лучше использовать. Вы звучите, как выпускник MBA, который пытается впечатлить оппонентов. Итак, вы заметили клише, у вас есть выбор из набора средств по борьбе с ними. Лекарство от клише №1: Заместительная терапия Выражайтесь больше повседневным языком. Вместо нешаблонного мышления  вы можете  думать творчески или выдумывать дикие идеи. Вместо поднятия планки, вы можете улучшить качество своей работы. Вместо того, чтобы сдвинуться с мертвой точки, вы можете взяться за проект. Лекарство от клише №2:  Прокачайте ваше клише Это как прокачать мотоцикл. Когда покупаешь мотоцикл, он не на 100 % соответствует твоим идеалам, тогда ты добавляешь несколько деталей — держатели для багажных сумок, наконечники на рукоятках, чтобы предотвратить боль в запястьях, туклипсы, чтобы ноги не соскальзывали с педалей, и брызговики, чтобы не забрызгать спину. Вы так же можете прокачать и клише, добавив ему несколько деталей. К примеру: Представьте, что вы хотите попросить кого-то поднять планку. Это гнусное выражение, но вы можете прокачать его: Попытайтесь поднять планку, как это делают спортсмены в прыжках с шестом, доводя до совершенства каждую деталь это процесса.  Они отрабатывают свою исходную позу, ускорение, то, как он держит шест, и сам прыжок. Так же и вы можете улучшить качество своей работы. Или, допустим, вы хотите сравнить ведение блога с марафонским забегом. Это, по ощущениям, тоже затертое выражение, но вы можете прокачать его. Подготовку к написанию поста в блоге можно сравнить с подготовкой к марафону. Прежде чем начать, удостоверьтесь, что все талисманы удачи с вами, и послушайте любимую музыку, чтобы войти в правильное настроение. Затем отдайте всю энергию письму и пишите до тех пор, пока есть силы, прежде чем наградить себя отдыхом, чашечкой чая или кусочком шоколада. Ваш ум нуждается в отдыхе так же, как и ваше тело. Лекарство от клише №4: Эксцентричное лекарство Вместо того, чтобы указывать на сходства, подчеркните различия: Вы замечали, как часто аналогии со спортом используют в объяснениях, как управлять бизнесом? Здесь огромная проблема. Когда вы начинаете свой бизнес, вы не готовы к тому, что предстоит. Вы не знаете дороги. Вы не получили надлежащего образования. Вы можете даже не знать, как выглядит финишная черта. Что уж говорить о том, как добраться до нее. Лекарство от клише №4: Принятие В редких случаях, случается, что вы не можете найти лекарство. Клише — это клише, но вы не можете заменить или прокачать его. Тогда, вам остается принять его: Люди имеют дело с людьми. Возможно, это клише, но это правда. Клише подходят для ленивых авторов, которые пишут о бизнесе. Отладить ваш внутренний детектор клише можно, больше читая. Замечайте блеклые фразы. Отмечайте сленг, который начинают употреблять все подряд. И тогда… станьте бунтарем. Отыщите фразы, которые никто не использует. Добавьте очаровательных деталей. Используйте обычный язык вместо жаргона. Вот так вы разовьете собственную речь.  Вот так вы станете обаятельным бизнес-автором. И вот так вы сможете соблазнить читателей своими словами. А сейчас добавьте статью в закладки или же запишите самые важные моменты, которые подходят именно вам! Приятного дня и отличного настроения!

«Простота – это высшая форма сложности» Так считал еще Леонардо да Винчи. И четыре века Стив Джобс спустя с ним согласился. Так вот в чем вопрос: как соединить идеи XVI века и маркетинг XXI? Ответ на поверхности! Необходимо дать ПРОСТОЙ ответ целевой аудитории, ведь именно все простое продает. Краткость и ясность понятная всем Согласно недавней статье, опубликованной в Harvard Business Review, единственной движущей силой, заставляющей нас осуществить покупку или же покупать один товар несколько раз, а затем рекомендовать его другим, стала простота его использования, простота понимания, простота донесения информации. Мир полон блогов, подкастов, различных видео, электронных бесплатных книг, вебинаров и прочих. А все почему? Потому что так проще продать свой продукт, свою услугу. Вам остается лишь задать себе вопрос: «Как я могу сделать это еще проще?». В копирайтинге есть шесть простых шагов на этом пути. И вот они. Шаг 1 – есть только одна цель! «Моя цель – положить на бумагу то, что я вижу и что я чувствую в лучшем веди и простым способом». ̴ Эрнест Хемингуэй Принципиальная разница между простым копирайтингом и сложным является лишь ключевое слово «один». Каждый хочет, чтобы его тексты продавали. Но до тех пор пока, у вас не будет одной- единственной цели в текстах, этого не произойдет. В маркетинге это означает «призыв к действию» (CTA). Еще Ден Кеннеди называл этот прием «стратегическим»: «Есть, конечно много способов. Я забрасываю в сети для поиска новых клиентов различные книги, видео-семинары, вебинары, информационные бюллетени. Все это делается в конечном счете с одним единственным намерением – мягко приглашать людей, чтобы они узнали о моих услугах. Но каждый из нас имеет различные стратегические цели. И это ключевой момент. Вы должны знать свою цель, каждую ее часть, каждую ее деталь, каждое событие. Вы должны знать цель своих публикаций. Более глубокую, а не поверхностную». Например, цель – «рассказать ЦА о достоинствах услуги в статье» не верная. А вот «повысить лояльность ЦА к бренду компании через контент на сайте» более глубокая, как в то же время более понятная для вас и исполнителя. Шаг 2 – есть только одна целевая аудитория И так как краткость есть душа ума, А многословье — бренные прикрасы, Я буду краток. Принц, ваш сын, безумен… ̴ Уильям Шекспир Опять же, истинная простота сводится к совокупности своеобразных целей и необычности аудитории. По поводу аудитории хорошо написано в книге Перри Маршала (Perry Marshall) «80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More», в которой объясняется принцип Парето 80/20. Кратко – свою аудиторию необходимо дифференцировать, каждый раз сужая ее. Это просто, как и ваша цель, аудитория должна быть конкретной. Например: Вы не хотите «продать учебную программу». Вы должны продать «учителям начальной школы нехватку времени и необходимость провести бесплатные экспериментальные испытания предлагаемой программы обучения». Вы не хотите просто «копирайтера». Вам нужен «копирайтер для написания текстов, направленных на медицинских работников, которые впервые используют цифровое обеспечение для улучшения отношений компании со своими пациентами». Запомните, простота сводится к цифре «один». Шаг 3 – разговаривайте беседуя «У меня нет времени писать короткое письмо, именно поэтому я написал длинное» ̴ Марк Твен Большинство ошибок, как ни странно, мы делаем на бумаге. В процессе разговора мы не допускаем их. Это касается особенно сложных технических тем. Когда мы говорим, наша речь льется потоком. Мы используем существительные и глаголы (лучшие друзья простого писателя). И главное – мы используем их с толком! Мы общаемся ритмично, неофициально, естественно. Мы не увязаем в длинных и сложных предложениях. И все это мы делаем не задумываясь. Для борьбы со сложностями: разговор – лучший инструмент! Для этого Вы можете попросить помощь у собственного редактора. Что же делать, если Вы не умете беседовать с кем-то? Да и такое случается. Тогда просто беседуйте с самим собой с помощью диктофона. Очень важно, чтобы вы сами услышали свою рекламу или текст перед тем, как отправить их в производство! Шаг 4 – избегайте инсайдерского языка и поверхностного видения Если вы не можете объяснить это шестилетнему, тогда вы не поймете. ̴ Альберт Эйнштейн Профессиональный копирайтер перед тем, как приступить к проекту, задает очень много вопросов своим клиентам, которые искренне не понимаю, почему их столько? Все, как всегда просто. Копирайтер в первые дни сотрудничества выступает аутсайдером, он спрашивает-спрашивает-спрашивает, задает самые глупые вопросы, которые могут раздражать. Но это очень важный процесс в понимании бизнеса, деятельности, проблематики клиента. И только спустя время, когда все ответы получены, копирайтер приступает к обработке информации и написанию текстов. Мы все боремся с инсайдеровским языком и поверхностным видением, когда тема в рубрике советов раскрывается слишком поверхностно, не дает по-настоящему полезной информации для читателей. Также стоит бороться в рекламе с использованием малопонятных слов, таких как «монетизация», «синергия», «ключевые компетенции». В бизнес-среде вы, конечно, можете использовать их, если это уместно и вас понимает ваша целевая аудитория. Главное, чтобы вы, как компания, не выглядели умнее других – и это действительно сегодня важно. Никто не любит чувствовать себя глупым. Шаг 5 – сократите прилагательные в тексте наполовину, а от наречий избавьтесь и вовсе Часто я думаю, что написанный текст – это тонкая кожура, которую необходимо резать все тоньше и тоньше. ̴ Ф. Скотт Фицджеральд Это действительно всего лишь вопрос математики: большое количество прилагательных и наречий не добавляют информацию, они просто занимают место, делая ваше сообщение скучным. Или как говорит Стивен Кинг, ненавидящий наречия: «Напишите, что вы имеет ввиду и имейте ввиду то, о чем пишите. Используйте наречия там, где они смотрятся красиво и уникальны своей смелостью. Тогда и только тогда!» Шаг 6 – «больно» редактируйте текст Почему вы полагаете, что чем проще, тем лучше? Потому что простота – это не только визуальный стиль. Это не просто минимализм или отсутствие загроможденности. Она заставляет Вас копаться в себе, в глубине сложных текстов. Чтобы по настоящему быть простым, вы должны копать очень глубоко. Вы должны глубоко понять суть продукта для того, чтобы умело избавиться от частей, которые не являются существительными. ̴ Джонни Айв Легко сказать «меньше – значит больше», вот сделать это действительно трудно и порой даже болезненно для копирайтера. Но так и должно быть! Думайте об этом так как будто излечились от страшной болезни! Вам больно и вы думаете «Ой, я корпел надо этой фразой очень долго. Я люблю данный пункт». Но ломайте себя и своего копирайтера. Всегда используйте: Слова вместо фразы. Фразы вместо предложений. Предложения вместо абзаца. Абзац вместо страницы! Простота и ясность приводят к доверию! Вот и все шесть шагов и один гол – продажи! «Вы должны быть подозрительными к сложным вещам. Вы должны быть еще более подозрительными к людям, которые делают простые вещи сложными». Вы можете также задаться вопросом. А что, если текст будет слишком простым? Пишите свои комментарии ниже, присоединяйтесь к группе ВКонтакте и мы обсудим их вместе!

Сегодня мы поговорим о слоганах и УТП. Разберем один из примеров. Далее я дам рекомендации, как сделать ваши призывы еще более убедительными. Подскажу, как с их помощью вызывать правильные эмоции и на что именно делать акцент. Для непосвященных: УТП — это Уникальное Торговое Предложение, которое отражает суть вашего отличия от конкурентов и состоит из нескольких слов. Именно они публикуются на главном экране вашего сайта. Итак, приступим: Умный дом — все знают, что это такое, а также, как сложно его воплотить в жизнь в уже имеющемся жилье без ремонта. «УМНЫЙ ДОМ. Ваша мечта о будущем, которую мы уже сегодня делаем реальностью!» Как вы думаете, данный слоган или УТП сможет продать «умный дом»? Привлекательную ли жизнь сулит он своей целевой аудитории? Или вам тоже кажется, что здесь опять перепутаны местами выгоды — самая распространенная ошибка в рекламе, а речь больше идет о самой компании, чем о потребностях клиента? Я надеюсь, вы со мной согласны. И так же, как и я, считаете, что фраза «Ваша мечта о будущем, которую мы уже сегодня делаем реальностью!» — просто пустой звук. Она даже не запоминается. Подставьте вместо «Умного дома N» любую другую компанию, и вы поймете, что это — не слоган и не УТП. Как можно улучшить УТП? Достаточно будет заменить слова на «Будущее никогда еще не было так близко!», если так уж хочется использовать идею времени в УТП и слогане. Проверяем: 1. Подставляем любую компанию наугад. Например, печенье «Любятово». Согласны, что выходит несуразица? А если взять компанию по производству детских качелей? Тоже нет логики. Значит, данный слоган уже имеет право на жизнь. 2. Далее проверяем слова на ассоциацию и эмоции. Конечно, кого-то может смутить отрицание, вместе с тем в данном контексте оно допустимо. Будущее = развитие технологий — и в нашем сознании два этих понятия крепко связаны. Смысл и реальность дополняют друг друга, не вызывая отчуждения. А что, если «Будущее уже близко»!? Второй вариант кому-то может показаться лучше, но хочу сразу предупредить. Оно вызывает недоверие, т. к. фраза получается голословной и звучит менее убедительно. Близко и близко, а нам что с того? Данную фразу сложно визуализировать и применить именно для тематики «умного дома»! Как еще можно улучшить УТП? Вспомните, что многие из нас хоть и задумываются об установке системы «умного дома» у себя, но совершенно не понимают, как это сделать без ремонта. Потому УТП «Измени свой мир без ремонта и хлопот» тоже отразит идею и главную боль клиента. А главное — останется привлекательным для ЦА. Но помните: так стоит писать только в том случае, если вы действительно предлагаете внедрение системы «умного дома» с минимальным включением заказчика в процесс выполнения проекта, особо не нарушая привычного уклада его жизни. Пы. Сы. здесь мы используем слово «мир», хотя хочется использовать слово «дом», ведь именно о последнем идет речь и так будет логичнее. Ан нет. Во-первых, это тавтология. А во-вторых, система «умного дома» устанавливается по логике вещей в любом помещении, не только дома, но и гостинице или офисе. Не стоит ограничивать целевую аудиторию и отсекать более платежеспособный сегмент. Дальше вы принимаете звонки, и работает ваш отдел продаж! Хотите получить рекомендации именно по своему УТП или создать слоган? Пишите мне на почту onlancer@yandex.ru. Я всегда готова дать дельный и полезный совет, который вы сможете применить уже сегодня. Buy college writing papers Buy good essays Who can write my research paper Best place to buy college essays Pay for college admission essay

Вам уже известны два шага на пути к успеху — созданию собственного стиля при написании текстов на сайт. Вы уже испробовали технику избавления от корпоративного стиля и придания индивидуальности контенту. Результаты впечатляют, не правда ли? Теперь поговорим о последнем шаге! Шаг 3: добавьте личные истории в свой контент Индивидуальность проявляется не только в том, как вы пишете, но и в том, что вы пишете. Когда читатели чувствуют, что узнают вас все лучше, они проникаются симпатией и доверием. С этого момента они начинают думать: быть может, это именно тот человек или компания, которым стоит довериться? Самый простой способ ввести в контент личные детали — использовать метафоры. Что такое «метафора»? Именно она позволяет сделать сложное простым, а спорное — приемлемым. Она помогает вложить необычный смысл в описание, казалось бы, самых обычных вещей. Метафоры сравнивают две абсолютно несовместимые идеи. Например, контент-маркетинг с экскурсиями — и там, и там есть общие правила, а письменную речь с велосипедными прогулками — крутые повороты, съезд с высокой горки, которые держат вас в напряжении. Помните: преподносить себя исключительно в образе авторитета — однобоко и немного скучно. Но когда вы рассказываете маленькие истории о себе, своих увлечениях и жизни, вы превращаетесь в многогранную личность. Вы становитесь интригующим и обаятельным в глазах читателей. Правда о голосе вашего бренда Согласитесь, размышляя о веб-дизайне и бренде, вы стремитесь думать, как БОЛЬШАЯ компания. Вы хотите выглядеть как настоящий бренд. С цветовой гаммой, которую люди помнят. С логотипом, который люди узнают. Но, работая над письменным языком, старайтесь думать поменьше. Пишите в своем стиле. В своем лучшем стиле. Когда вы наполняете свой текст собой, читатели возвращаются, чтобы снова услышать именно вас. Общаться с вами становится проще. Потенциальные клиенты чувствуют, что уже знают вас. И самое главное: Вы найдете клиентов, которым нравится работать с вами. Которые заряжают вас энергией. Ваш бизнес будет процветать. И вы получите больше удовольствия. Будьте личностью. Будьте индивидуальностью. Будьте собой вместе с правильным контент-маркетингом! Идея статьи — http://www.bigbrandsystem.com/brand-voice Buy college application essays

Часто ли вы совершенно случайно натыкаетесь на большие корпоративные сайты, которые вам нравится читать? Красноречивые? Приветливые и доброжелательные? А теперь задумайтесь, как часто вы видите безликие корпоративные сайты? Тусклые? Равнодушные? Скучные, как будто их писали только для галочки? Ведь вы — владелец собственного бизнеса, так используйте же эту прекрасную возможность быть другим! Отзывчивым! Человечным! Только представьте, как легко можно создать веб-сайт, посетители которого с радостью комментируют ваши сообщения, принимают активное участие в обсуждении. Сотрудничают с вами. Ведь им нравится именно ваш стиль, именно ваш «голос», их привлекает именно ваша личность как эксперта. «Создать сайт с индивидуальностью» — звучит сложно, но на самом деле это удивительно просто. Все, что нужно, — знать 3 шага к созданию пленительного голоса бренда. ШАГ 1: ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ «КОРПОРАТИВНОГО СТИЛЯ» Содержание большинства корпоративных сайтов поистине ужасно. В них полно пустой болтовни. Слов – паразитов. Слов, лишенных смысла. Вы же не хотите звучать как корпоративный колл-центр? Соответственно, вам и не нужен корпоративный голос. Поймите одну простую вещь: клиенты, обращаются к вам, потому что вы — это вы. Потому что вы создаете впечатление, что вам не все равно, что вы — человечны. Итак, первый шаг к развитию привлекательного голоса — избавиться от корпоративной бессмыслицы: Не используйте пассивный залог (в англ. яз). Вместо того чтобы писать Ошибка была допущена (пассивный), признайте свою вину, написав: Я сделал ошибку (активный). Только трусливые руководители используют пассивный залог! Если у вас индивидуальный бизнес, говоря о себе, используйте я и мне, а не мы и нам. Не нужно пытаться создать впечатление, что ваша компания больше, чем есть на самом деле. Это глупо! Забудьте слова, придающие речи напыщенность, такие как: передовой, новейший, инновационный. Вместо этого используйте особые слова, которые помогают вашим клиентам представить, каково это — работать с вами. Сократите длину предложений: ряды длинных предложений звучат слишком формально. Волнообразные предложения тоже утомляют ваших читателей. Замените жаргонизмы и сложные слова простыми словами. Вам не нужно пытаться произвести впечатление на клиентов своим уровнем владения языком.    Простые слова и короткие предложения — главные друзья. Они отражают ваши взгляды быстро, четко и ясно. В следующих наших статьях мы рассмотрим: ШАГ 2: как сделать «голос» сайта индивидуальным. ШАГ 3: как использовать личные истории на благо бизнеса. Не пропустите! От этого зависит успешность контент-маркетинга вашего бизнеса! Идея статьи — http://www.bigbrandsystem.com/brand-voice Help writing a essay